If you want to shoot, don't talk כך נאמר בסצנה המפורסמת מהסרט "הטוב, הרע והמכוער". בדיוור, אנו לא מודדים יריות אלא המרות – כמה קנו את המוצר באתר, כמה התקשרו אלינו, מספר כניסות לבלוג וכו'
לא משנה מהי המטרה שלכם על מנת שהיא תקרה נדרשת פעולה אקטיבית מצד הנמען.
4 דרכים שעובדות להגדלת ההמרות בדיוור הן:
1. הוספת כפתורי הנעה לפעולה
אם לא תנחו/תובילו את הנמענים שלכם הם לא ידעו לאן ללכת. לשם כך, בין המלל והתמונות פזרו כפתורי הנעה לפעולה.
איך נראים כפתורים מוצלחים?
שימו לב לכיתוב על הכפתורים – גם בכיתוב עצמו ישנה הנעה לפעולה. כפתור "שלח" משעמם Out, טקסט מניע על גבי הכפתור In.
2. חיזרו על ההנעה לפעולה גם בתוך המלל ובקיצור – שלבו קישורים
כאשר אתם כותבים, שלבו בתוך הטקסט עצמו קישורים לפעולות הרצויות. לדוגמא:
ישראל שלום,
שמנו לב שהתעניינת לאחרונה בטיסה ליוון. רוצה לדעת היכן לבקר שם? קבל מאיתנו במתנה את מדריך יוון לישראלים הכי שווים.
במדריך שפע של רעיונות והמלצות למסעדות והאטרקציות הכי מגניבות שיש כולל המחירים (כדי שלא תצא פראייר!)
קישורים המוטמעים באופן חכם בטקסט יגדילו את שיעורי ההמרה.
3. פרסונליזציה וסגמנטציה ובלי לשבור את השיניים – פנייה אישית ללקוח לפי מה שהתעניין בו
לפנות אל הלקוח בשמו זו רק ההתחלה. ישראל (מהסעיף הקודם) פנה אליכם בעבר והתעניין בטיסה ליוון. משה, התעניין בטיול מאורגן לקוטב הדרומי ודינה רוצה לעשות ראפטינג בפרו. שילחו לכל נמען את התוכן הרלוונטי אליו:
דינה שלום,
שמנו לב שהתעניינת לאחרונה בראפטינג בפרו. חשוב לנו שתהני ותטיילי בבטחה ואנחנו עובדים עם Puchu Puchu Rafting המעולים.
במערכת הדוור, תוכלו לשלוח לכל אחת ואחד מהם את התוכן המתאים בדיוור אחד ויחיד באמצעות בלוק מותנה.
4. ולסיום סיומת p.s או נ.ב
הידעתם שהפירוש של p.s הוא post scriptum? מדובר על הטקסט הנוסף אחרי שכבר נפרדתם לשלום שבעברית נקרא נ.ב או נזכרתי בדבר.
הזדמנות נוספת לחזור על הפעולה הרצויה. אם ניקח את הדוגמא של ישראל מהסעיף הקודם זה ייראה כך:
אנו מאחלים לך ישראל קיץ קריר ונעים.
שלך,
הדוור שירותי תיירות בע"מ
נ.ב: המדריך החינמי מחכה לך כאן
שיהיה בהצלחה ושפע של המרות.
נ.ב: נסו אותנו בחינם וללא כרטיס אשראי (הנה, יישמנו את סעיף 4)
